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Informação sobre o curso Gestão de negócios, empreendedorismo e alta performance

Edições do curso

Data de Início
08/06/2026
Apresentação

Num mercado cada vez mais exigente, gerir bem já não chega. É preciso pensar como empreendedor, decidir com estratégia e executar com alta performance.

A ação de formação Gestão de Negócios, Empreendedorismo e Alta Performance foi desenvolvida para profissionais, gestores e empreendedores que querem elevar resultados, ganhar clareza estratégica e transformar ideias em negócios sustentáveis e competitivos.

Ao longo da formação, os participantes irão desenvolver competências-chave nas áreas de:

  • gestão estratégica e tomada de decisão,

  • empreendedorismo e inovação orientada para resultados,

  • liderança, produtividade e performance individual e de equipa,

  • criação de valor, crescimento e diferenciação no mercado.

Com uma abordagem prática, dinâmica e orientada para a realidade dos negócios, esta formação combina conceitos essenciais com ferramentas aplicáveis de imediato, promovendo uma mentalidade de crescimento, foco em resultados e excelência na execução.

Destina-se a quem não se conforma com o “mais ou menos”, quer acelerar o seu negócio ou carreira e atingir níveis superiores de desempenho pessoal e profissional.

A formação “Gestão de Negócios, Empreendedorismo e Alta Performance” nasce da integração entre estratégia, comportamento e execução, a essência do livro Chegar e Vender.

Num formato prático e intensivo, os participantes serão conduzidos por modelos testados no terreno (CUPIDIS, DARTOR, PREGA, CHA’s, POAT/MPO), aplicando-os ao seu próprio contexto profissional.

O foco está em transformar mentalidade em método, método em ação e ação em resultados, explorando a interligação entre visão empreendedora, gestão e vendas de valor. 

Objectivos

Ajudar empreendedores, gestores e profissionais de vendas a estruturarem os seus negócios e processos comerciais com base em métodos práticos de gestão, neurovendas e execução de alta performance, potenciando resultados sustentáveis e diferenciadores.

Conteúdos Programáticos

Sessão 1 – ESTRATÉGIA E MENTALIDADE EMPREENDEDORA 

  • O novo papel do empreendedor e do vendedor: da execução à liderança de resultados 
  • Diagnóstico do negócio com o modelo POAT/MPO  
  • As competências CHA’s (Conhecimento, Habilidade e Atitude) aplicadas à gestão e vendas 
  • Estrutura CUPIDIS aplicada à leitura dos perfis de decisão (Comprador, Utilizador, Pagador, Influenciador, Decisor, Implementa, Sabota) 

Exercício prático: Mapa de Valor e Matriz de Decisão de Clientes 

 

Sessão 2 – NEUROVENDAS E PROCESSO DE INFLUÊNCIA 

  • Como o cérebro decide: emoção, atenção e memória na compra 
  • O modelo DARTOR – Dor, Aumentar, Resolução, Testemunhos, Oferta, Resposta 
  • Construção de argumentos e narrativas que ativam emoção e confiança 
  • O ciclo da influência: rapport, perguntas de valor e storyselling 

Exercício prático: Simulação de reunião comercial com aplicação do DARTOR 

 

Sessão 3 – ALTA PERFORMANCE EM VENDAS E EXECUÇÃO 

  • O modelo PREGA  
  • O funil de vendas inteligente: indicadores, previsibilidade e priorização 
  • Ferramentas de planeamento e autoavaliação comercial 
  • O ciclo da melhoria contínua: feedback, indicadores e foco 

Exercício prático: Simulação completa de venda “Chegar e Vender” com feedback 360º

Área de Formação

Gestão e Administração

Observações

Valores

Plano Certifica:                                                     a partir de 51,20€ por participante (consultar mais info)
Formação Isolada:                                               180,00€ por participante
**Débito em Plano de Assistência F3M**:          4,5 horas por participante

 

Pagamento por Tranferência Bancária

Para o IBAN:
PT 50 0018 0003 26382176020 24
F3M Information Systems, S.A.

Enviar o comprovativo de pagamento para gestaoformacao@f3m.pt

 

Nota

**O método de pagamento "Débito em Plano de Assistência F3M" está exclusivamente disponível para clientes diretos da F3M sediados em Portugal.

Limitado a um mínimo de 15 participantes    
As desistências devem ser comunicadas com 48 horas de antecedência       
* Valores isentos de IVA ao abrigo do n.º 10 do art.º 9º do CIVA    
* O valor da inscrição inclui material de apoio e certificado 


* Não é possível fazer o pagamento das participações em seminário em parceria com as UDIPSS/UIPSS/URIPSS com os planos de horas F3M.